10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Наверняка у каждого из вас имеется знакомый, который превосходно ладит со всеми. Это очень коммуникабельный человек, он отлично располагает к себе окружающих. Как же ему так удается? Здесь не стоит спешить с выводами, что этот человек добрый, бескорыстный и просто душка. На самом деле он – неплохой психолог, разбирающийся в людях и знающий их слабые стороны. Итак, сегодня мы поделимся с вами десятью психологическими хитростями для манипулирования другими людьми, и возможно после прочтения вы уже не захотите быть похожим на своего чересчур коммуникабельного знакомого.

10. Обращайтесь к человеку по имени

И первая уловка заключается в том, чтобы просто называть своего собеседника по имени. Разумеется, в беседе с друзьями это покажется странноватым, но у нас сейчас и речь не про то. Например, вы устроились на новую работу, где немало людей. И тут шеф обращается к вам по имени. «Вау, он запомнил, как меня зовут! Это прекрасный знак» – думают наивные и слишком впечатлительные особы. Другие же полагают, что, употребляя в диалоге их имя, к ним относятся уважительно. В общем, такая простая деталь разговора действительно неплохо располагает к себе собеседника. А значит, первый шаг на пути к манипулированию человеком уже позади.

9. Просите об услуге

Этот метод замечательно работает при условии, что ваш статус или материальное положение будет хоть мало-мальски, но выше, чем у потенциальной жертвы. Положим, вы имеете некоторое влияние (заместитель начальника отдела или бухгалтер, начисляющий зарплату). Просто ненавязчиво попросите кого-то из коллег рангом ниже о какой-либо услуге, и вы очень удивитесь, сколько вокруг отзывчивых людей. «Ну как же, меня Михаил Андреевич попросил, перед ним просто недопустимо облажаться!». Или же люди попросту ждут от вас какого-то поощрения и особого отношения к себе. Безусловно, это лицемерие, но, увы, это же и часть психологии человека. Кстати, некоторым людям вообще очень тяжело отказать другому человеку, так что подловить такого на свой крючок не составит труда.

8. Изначально просите больше, чем нужно

Это вообще золотое правило для тех, кто желает подмять под себя другого человека. Смотрите-ка. Изначально задираем высоченную планку, выполнить показатель которой не очень-то реально (неважно, о чем речь – объем работы или выделение денег). Вторая сторона полагает, что так оно и быть должно и старается этот показатель выполнить. Разумеется, по ходу действия возникают трудности и проблемы. Мы с понимающим видом закрываем на это глаза, таким образом все больше располагая человека к себе. В итоге жертва отлично постаралась, получила наше псевдодоверие, а мы, в свою очередь, просто получили столько, сколько изначально нам нужно было на самом деле. Вуаля.

7. Льстите

А вот с этой уловочкой нужно действовать аккуратно, дабы не прослыть банальным подлизой. Здесь важно обращать внимание на детали и тонкости. Например, человек застенчив или попросту «ботаник». Такому достаточно всего пару эпитетов касаемо его уверенности или привлекательности, и он уже не слушает больше никого. Или вот ваш знакомый никак не может обзавестись девушкой. Просто дайте ему понять, что «дело точно не в нем, и эти девчонки сами не знают, чего хотят», и получите нужный результат. Ну а если уж качку начать нахваливать его «кирпичики» и «банки», тут дело автоматически перенесется в шляпу.

6. Отражайте поведение других людей

Не секрет, что практически каждый человек желает быть если не лучше всех, то уж точно хочет дать фору коллеге, соседу и просто вон тому дядьке. Так почему бы не дать нашей жертве замечательный шанс побыть лучше кого-то хотя бы на словах? При разговоре о чем-либо ненавязчиво намекните собеседнику, что он – отличный семьянин, прилежный работник и замечательный друг. Не то что Ванька от своей Светки по кабакам бегает, не то что Андрюха-прогульщик премию не получает второй месяц, и уж точно не то что Серега, который полтинник все отдать не может три недели. Поверьте, это работает идеально. Человек мигом превозносит себя (если не внешне, то в голове точно) и считает ваше мнение авторитетным. Ведь кто еще откроет глаза на «истинное» положение дел.

5. Кивайте головой

Да, кивайте головой при разговоре. Причем обязательно делайте это с серьезным лицом, полным понимания и проникновения каждым словом собеседника. Еще желательно при этом все же слушать, о чем идет речь, дабы кивать в нужный момент. И не слишком увлекайтесь, чтобы в голове у оппонента в вашем лице не возник образ китайского болванчика или того Герасима, который на все согласен. В большинстве случаев собеседник действительно будет полагать, что вы понимаете и разделяете его точку зрения, а это очень важно – ведь с понимающими людьми разговаривать куда приятнее и продуктивнее. Однако на деле ваш кивок – всего лишь элемент психологической игры.

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Да-да-да, наши психологические капканы становятся все более заманчивыми. Этот метод замечательно подойдет для тех, кто знает пару слабостей коллег или знакомых, чье доверие и расположение пытается завоевать ради своих коварных целей. В зависимости от масштаба заваренной вами каши в ход может пойти все что угодно: импортное пиво, билеты в кино, конфеты, автограф знаменитости. Деньги, в конце концов. В общем, абсолютно все, до чего особо охоч оппонент, но при этом для вас достать это не составляет великого труда. Людям нравится, когда обращают внимание на их увлечения и «хотелки», и еще больше нравится, когда некий благодетель помогает их осуществить.

3. Сохраняйте спокойствие

Спокойствие и уверенность – эти качества особо ценятся в каждом человеке. Невозмутимые личности крайне легко зарабатывают доверие. Собеседникам и просто людям, находящимся рядом, кажется, что вы знаете все наперед, оттого и не впадаете в панику. Для них ваше спокойствие и невозмутимость есть знак того, что все идет по плану (на самом же деле далеко не всегда это совпадает с реальностью). Так или иначе, к вам в любом случае потянутся люди, если вы станете вести себя сдержанно, размеренно и спокойно, словно вся ситуация находится в ваших руках. Это действительно производит должный эффект.

2. Пользуйтесь усталостью

Хотим ли мы под конец рабочего дня рассусоливать и подробно обсуждать тот или иной вопрос? Желаем ли мы, хорошенько потрудившись, долго вникать в смысл просьбы собеседника? Разумеется, нет. Будучи уставшим, человеку проще выполнить поручение, чтобы от него скорее отстали, нежели входить в курс дела и обдумывать решение. Именно поэтому корыстные люди могут использовать усталость другого человека в своих интересах. Согласитесь, поздним вечером, когда вы утомлены, и с утра, когда еще бодры и умственно активны, взгляд на одну и ту же работу существенно разнится. Возможно, что под влиянием усталости вы сделали то, что вовсе и не должны были, только лишь бы вас больше не дергали сегодня.

1. Повторяйте слова своего собеседника

Тоже весьма действенная уловка. Здесь мы производим впечатление не только заинтересованности, но и даем понять собеседнику, что его слова для нас не являются пустым звуком и имеют вес. Ведь приятно, когда ты произнес удачную фразу или настолько лаконично описал ситуацию, что оппоненту ничего более не остается, как процитировать тебя. Однако на деле это снова психологическая игра. Повторяя слова собеседника, мы не только облегчаем себе задачу вести разговор (не нужно лишний раз выдумывать красивых слов и выражений), но и внушаем ему псевдодоверие. Дескать, отлично сказано, коллега! И вот уже собеседнику куда приятнее с нами общаться.