Благодаря специальной литературе, человек, чья деятельность связана с продажами, может максимально быстро освоить полезную информацию, которая поможет эффективно вести дела. Всему необходимо обучаться, даже если изначально в вас заложены какие-либо навыки или таланты – этого недостаточно. Получая полезную информацию – не забывайте применять ее на практике, ведь без нее вы не будете знать, правильно ли вы действуете.
Научиться продавать может абсолютно любой человек! Главное – читайте, учитесь у опытных продавцов и вбирайте все, что вам может помочь, в себя. Безусловно, кому-то этот процесс дается легче, а кому-то сложнее, но тот, кто прикладывает усилия, достигает небывалых высот. Хотелось бы посоветовать вам фильм «Джерри Магуайер» – это классика для любого продавца. А также берите произведения из нашей подборки себе на заметку!
Представляем вам 10 лучших книг по продажам, маркетингу и рекламе, которые можно найти в интернете, для начинающих и опытных продавцов, – профессиональные уловки и хитрости при работе с клиентами.
Список
- 10. «Психология убеждения» – Роберт Чалдини
- 9. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов» – Игорь Манн
- 8. «Преодоление пропасти» – Джеффри Мурр
- 7. «Стратегия голубого океана» – Чан Ким и Рене Моборн
- 6. «Откровения рекламного агента» – Дэвид Огилви
- 5. «Переломный момент» – Малкольм Гладуэлл
- 4. «От хорошего к великому» – Джим Коллинз
- 3. «Продавая незримое» – Гарри Беквит
- 2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» – Фил Барден
- 1. «Клиенты на всю жизнь» – Карл Сьюэлл и Пол Браун
10. «Психология убеждения» – Роберт Чалдини
Роберт Чалдини – американский психолог, который стал известен благодаря своей книге «Психология влияния». Эта книга разъяснит вам, как работают маркетинговые ходы множества компаний с мировым именем. Особенно интересно становится, когда начинаешь замечать неприметные детали вокруг окружающих тебя товаров.
Чалдини считает, что любой человек, изучая стратегии убеждения, может эффективнее убеждать окружающих и выстраивать отношения с другими. Для тех, кто связан с продажами или просто хочет стать дальновиднее, «Психология убеждения» обязательна к прочтению.
9. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов» – Игорь Манн
В книге «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов» Игорь Манн рассказывает о том, как построить бизнес с минимальными вложениями или совсем без них.
Люди привыкли считать, что для открытия своего дела необходимо вложить много денег, однако Манн считает иначе. Он создавал свой бизнес, когда у него не было денег, и смог достичь успеха. Именно поэтому он может рассказать другим, как это лучше всего сделать.
Эта книга не переворачивает сознание, она состоит из знакомых приемов, однако ее никак не назовешь бесполезной.
8. «Преодоление пропасти» – Джеффри Мурр
Джеффри Мурр является автором нескольких деловых бестселлеров, в числе которых и «Преодоление пропасти». Это одна из самых авторитетных книг, посвященных маркетинговым вопросам продаж хай-тек продуктов на рынке. Ее главная тема – это как вывести новый товар на массовый рынок.
Эта книга окажется полезной для начинающих маркетологов, тех, кто занимает руководящие должности, для тех, кто начинает IT бизнес, и вообще для всех, кого интересует данная тема.
7. «Стратегия голубого океана» – Чан Ким и Рене Моборн
Изданная в 2005 году «Стратегия голубого океана» была написана Чаном Ким (совместно с Рене Моборн), который входит в «Золотую библиотеку МИФ», и переведена на многие языки.
Такая популярность книги обусловлена тем, что в ней рассказывается о том, как избавиться от конкурентов, заменив войну творческим подходом, и максимизировать свою прибыль. Для этого нужно выйти принципиально на новый рынок. Стратегии успеха вы найдете в этой книге.
6. «Откровения рекламного агента» – Дэвид Огилви
Карьера Дэвида Огилви – пример для всех, у кого имеются большие планы. Огилви – американский предприниматель, профессиональный копирайтер, основатель рекламного агентства «Ogilvy & Mather».
Автор книги благодаря своей дисциплинированности, целеустремленности и своему острому уму стал владельцем агентства по рекламе, которое известно во всем мире.
«Откровения рекламного агента» будет полезна тем, чья деятельность связана с рекламой. Огилви дает в ней дельные советы и раскрывает секреты рекламного бизнеса.
5. «Переломный момент» – Малкольм Гладуэлл
«Переломный момент» написана Малкольмом Гладуэллом. Почему одни идеи общество стремительно развивает, а другие остаются без внимания? Как возникают веяния моды? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в этой книге.
Для понимания феномена толпы и разнообразных массовых явлений, как считает автор, надо рассматривать их с позиции эпидемии. Товары, идеи, поведенческая модель и др. распространяются с той же скоростью, что и вирусы. Автор делится с заинтересованными читателями, как вызывать благоприятные эпидемии и систематически управлять ими.
4. «От хорошего к великому» – Джим Коллинз
Вот уже на протяжении 20-ти лет Джим Коллинз и его команда занимаются изучением разных компаний – от стартапов, которые достигли небывалого успеха за короткий срок и так же быстро померкли, и до столетних «долгожителей», которые смогли выработать собственную концепцию роста.
«От хорошего к великому» – это бизнес-хит, пополнивший ряды деловой литературы. Эта книга неоднократно оказывалась в списке бестселлеров и была переведена на многие языки. Из книги вы узнаете, как из хорошей компании сделать великую. Она будет полезна всем, кто пытается достичь успеха в своей сфере.
3. «Продавая незримое» – Гарри Беквит
Маркетинг услуг – это сложная область профессиональной деятельности. Но, беря во внимание опыт успешных маркетологов, можно получить бесценные знания, которые пригодятся в деятельности. «Продавая незримое» Гарри Беквита подойдет для специалистов в сфере маркетинговых услуг, а также для студентов, учащихся в экономических институтах.
В этой полезной книге описаны: философия продаж доступным языком, все самые важные маркетинговые законы и взаимоотношения с клиентами. Гарри Беквит сумел вместить в небольшую книгу очень много смысла. Обязательно прочитайте этот ценный экземпляр.
2. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» – Фил Барден
Фил Барден – успешный и востребованный маркетолог во всем мире. Барден уверен, что товары успешно продвигаются в том случае, когда обладаешь психологическими знаниями поведения покупателей.
Во «Взломе маркетинга» автор делится своими наблюдениями о том, чем руководствуется покупатель, почему выбирает то, а не другое, и как можно применить научные исследования для своего маркетингового хода.
«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» должна пополнить коллекцию книг тех, кто пытается понять, что движет потребителями и для потребителей, желающих узнать, как их выбором манипулируют.
1. «Клиенты на всю жизнь» – Карл Сьюэлл и Пол Браун
Авторы книги «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл и Пол Браун – успешные предприниматели, сумевшие привлечь огромное количество покупателей, а главное – задержать их.
Книга Карла Сьюэлла представляет собой руководство, благодаря которому вы узнаете, как нужно правильно выстраивать отношения с клиентами. Для того, чтобы они захотели задержаться, необходимо обратить свое внимание на: организацию работы, обслуживание, оплату труда, санитарные нормы помещений и многие другие, казалось бы, не столь значительные детали. Эта книга подойдет для новичков и тех, кто планирует расширяться в бизнесе.
